La división de Herramientas Eléctricas del Grupo Bosch en España ha organizado seis eventos de gran relevancia en diferentes ciudades: Madrid, Santander, A Coruña, Sevilla, Barcelona y Valencia. En ellos, los responsables de producto están presentando a los profesionales del sector las novedades en herramientas, accesorios y aparatos de medición adaptados a los cambios que actualmente demanda el mercado. Asimismo, se muestran las ventajas que la marca europea ofrece a sus mejores socios a través del programa Bosch Premium.

“Conectamos contigo” es el reto que Bosch se ha impuesto. “La digitalización es un hecho y llegado al hogar”, comentaba Detlev Biehl, responsable de la División de Herramientas Eléctricas para Iberia, quien constató que en 2016, la compañía creció un 3,6%. “Consumer Goods es una de las divisiones del grupo que cada vez tiene un mayor peso en el grupo con un crecimiento de un 2,6% entre 2015 y 2016 y sólo en Europa su aumento fue del 3,4%. La inversión del grupo en I+D es casi de un 10% sobre la venta, lo que supone que en 2016 se destinaron más de 7.000 millones de euros en investigación.

Pensamos que todo va a estar conectado en el futuro y la innovación es el motor de crecimiento. Un tercio de las ventas de nuestros productos tienen menos de 2 años. Hoy, vendemos más de 50 millones de herramientas. En 2017, las herramientas también van a estar conectadas al móvil. El crecimiento de este área ha sido un 7%, frente al 4,5% en que lo ha hecho el mercado mundial. Bosch lanzó más de 100 innovaciones en herramientas eléctricas en 2017”.

Nuevas propuestas

Jesús Martínez, responsable del área de Canal Tradicional, recordó que el mercado de las herramientas eléctricas está creciendo en torno a dos dígitos. Pero mientras en el 95 sólo el 0,7% de la población tenía conexión a internet, en 2015 es un 75% de esta quien la tiene. Ello también ha influido en las herramientas y si hoy Bosch cuenta con 11 herramientas conectadas, en 2020 el objetivo es que lo sean todas.

"Nuestras propuestas se centran en tres ideas. Por un lado, una clara diferenciación entre verde y blue. La Nueva Green se identifica con la autorealización del hogar, mientras que la Nueva Blue blue lo hace con los profesionales. En segundo lugar, la armonización de los precios y en tercero estar presentes donde los usuarios compran, mantenimiento, industria, construcción, reforma, técnico e instalación". El distribuidor tiene que hacer su papel, conectar con el usuario ofreciéndole cercanía, asesoramiento y servicio, red de ventas, disponibilidad, catálogo digital, personas formadas. “Bosch tiene un proyecto de cara al canal profesional”.

Por su parte, John Madden, responsable de la línea Profesional, señaló que en 2013, la herramienta profesional de batería representaba el 22% y hoy es más del 40%. Por ello, Bosch apuesta por una nueva batería con doble capacidad de carga para llegar a más gremios y aplicaciones, pasando de la celda standar a la celda EneRacer con más superficie (33%+), más autonomía, más compacta y ligera.
Bosch amplía su gama de martillos perforadores con motor EC presentando el nuevo martillo perforador a batería GBH 18V-26 F, que ofrece una energía de impacto de 2,6 J que lo hace comparable a las herramientas con cable. Esto es posible gracias a su Motor EC que ofrece un elevado rendimiento y permite resultados especialmente eficientes. Para que los instaladores puedan mantener el control incluso en aplicaciones exigentes, como la perforación de hormigón armado, Bosch ha incluido en este modelo el Sistema KickBack Control, que desconecta inmediatamente el motor en caso de rotación repentina.

Otra innovación profesional es la amoladora angular a batería GWS 18 V-125 SC, que incorpora un novedoso sistema de conectividad por bluetooth, permitiendo visualizar detalladamente información sobre la herramienta y personalizar su configuración a través de un dispositivo móvil. La herramienta dispone de un indicador HMI electrónico multicolor en la parte superior de la misma. Así el profesional recibe en todo momento información sobre el estado de la herramienta e indicaciones importantes sobre la detección de problemas, como por ejemplo, el tiempo de carga restante.
Además esta es la primera amoladora angular del mundo equipada con la función Drop Control, que desconecta la herramienta de inmediato si se cae al suelo, para mayor protección del usuario.

Bosch, como inventor del sistema SDS-plus en el año 1975, quiere hacer de nuevo historia en 2017 con su nueva broca SDS plus-7X, capaz de perforar hasta el hormigón armado. Se trata de una broca con cabeza maciza de cuatro aristas de corte de metal duro y largos canales de evacuación diseñada para ofrecer el máximo rendimiento hasta en las condiciones más adversas.

Este importante lanzamiento de la marca viene acompañado por otro no menos destacado: las nuevas soluciones de impacto. Un programa basado en el rediseño de la gama de impacto que ahora se ofrece al mercado bajo la denominación “Impact Control” y que incluye puntas con diferentes tipos de cabeza y diámetros, llaves de vaso y nuevas brocas para los atornilladores de impacto. Las ventajas principales de esta nueva gama son una resistencia mucho mayor que las puntas convencionales - gracias a su zona de torsión mejorada - y dos veces más vida útil gracias a sus puntas dobles. El lanzamiento de nuevos sets modulares ofrece al usuario una total versatilidad a la hora de crear conjuntos que se adapten totalmente a sus necesidades.

Últimas tecnologías

Sonia Martínez, responsable de la línea de Medición, destacó la incorporación de las últimas tecnologías en estas herramientas que han registrado un importante crecimiento en los últimos años y que ahora se controlan a distancia vía bluetooth. La marca lanzó el pasado mes de abril al mercado dos niveles láser combinados que se controlan vía bluetooth a través de una App y que, además, pueden llevar a cabo tareas de nivelación de hasta 50 metros de distancia: el GCL 2-50 C Professional, y el GCL 2-50 CG. Este último se caracteriza por sus líneas láser de color verde, cuatro veces más brillantes y potentes para ofrecer mayor visibilidad, incluso en ambientes muy iluminados.

El nuevo soporte multifuncional RM 3 Professional permite mayor flexibilidad en el trabajo al poder controlar la herramienta a distancia. Puede utilizarse tanto el control remoto infrarrojo RC 2 Professional como la App, permitiendo al usuario trabajar con mayor precisión a tres velocidades y controlar los ajustes de forma remota.

Beatriz del Campo, trade Marketing para el canal tradicional, apuntó que “algunos cambios producen incertidumbre, pero nos hacen plantearnos ideas para mejorar y superarnos. Bosch quiere seguir cambiando con la distribución, cerca de ella, apoyándola, para que sea un referente en herramientas, el equipo más especializado y con los mejores servicios”.

Para ello, ofrece una serie de ventajas a través de un programa Bosch Premium Partner. Para formar parte de él hay que cumplir tres requisitos, tener una facturación mínima de 80.000 euros, representación de marca, y punto de servicio Bosch. “Este nuevo programa es la solución a las necesidades de los usuarios. Para ello, ha creado una gama que sólo ellos van a poder pedir en un folleto exclusivo desde el próximo 15 de junio hasta el 31 de diciembre con esas ventajas. Además, habrá apoyo en acciones conjuntas, abanderamiento (vestuario, merchandising...), apoyo online y offline; ventajas comerciales, formación especializada; formación de producto, apoyo con furgones, ventajas logísticas, prioridad de atención en el call center; ventajas económicas con mayores descuentos y rápeles por volumen de compra, acuerdos especiales, ofertas y acciones exclusivas...”.