22/04/2018
Revista Nueva Ferreteria
El evento celebra su décimo aniversario
BigMat Day 2018 desvela la firma del acuerdo comercial entre la central y DZB Bank
BigMat se ha convertido en el primer aliado comercial de DZB Bank en España. BigMat se ha convertido en el primer aliado comercial de DZB Bank en España.

Diez son las ediciones que acaba de cumplir la feria BigMat Day que se ha celebrado en el Pabellón Madrid Arena los días 18 y 19 de abril, una ubicación en la que este evento ha encontrado su sitio por las características que comporta. Si los comienzos fueron difíciles, mantenerse y crecer lo ha sido más, pero este certamen ha superado con creces sus objetivos. El pasado año se cerraron más de 10.000 operaciones y obtuvo un crecimiento por encima del 34%. Para este año, se prevé un incremento de más del 25%.

Así lo confirmaba Francisco Moreno, presidente de BigMat Iberia, en una rueda de prensa en la que destacaba que “este evento no es una feria al uso, ya que adquieren especial relevancia los productos y las charlas de reputados profesionales”. Este año los arquitectos invitados son José María Tomás Llavador, uno de los arquitectos españoles más internacionales y autor del proyecto Actiu (un parque tecnológico en Alicante); y Pedro Matos Gameiro, ganador en la categoría de Ciudad y Paisaje del Premio Arquitetura Internacional BigMat por el proyecto “House in Alfama”. La mesa redonda estará presidida por el Catedrático de Arquitectura Jesús Aparicio.

La diversificación es uno de los pilares de la estrategia de BigMat Iberia. Los Universos BigMat son una buena prueba de ello, así como la participación en la entidad en la central murciana Divendi. También el extraordinario desarrollo de BigMat City y de Cocoon están teniendo una especial incidencia. Para este año habrá más de 30 BigMat City y más de 28 Cocoon y en dos o tres años se espera duplicar las cifras. “El acuerdo con los proveedores de compromiso para definir el contenido ha sido clave en la estrategia de Cocoon”, hacía hincapié Jesús Mª Prieto, director general de BigMat Iberia.

Por otra parte, la digitalización es un proceso en el que está inmerso BigMat Iberia, en la concreción de una plataforma para el socio que transforma la empresa tradicional en una moderna. “El proyecto es ambicioso y dentro de poco tendremos esa digitalización para tener esa omnicanalidad”, subrayaba el presidente de BigMat Iberia.

Otro aspecto importante es la nueva sociedad Gestión Integral del Punto de Venta GIPV, creada pensando en las necesidades del socio. Un proyecto por el que BigMat pone a disposición de aquellos socios sin sucesión sus servicios de gestión, dando continuidad cuando un socio se jubila. Además, hay que destacar el apoyo de la plataforma de Burriana en Castellón para dar apoyo logístico a todos sus socios.

“Todas nuestras decisiones han tenido como centro al cliente al que hemos puesto a su disposición una cantidad importante de servicios a través de nuestros socios”, puntualizaba Francisco Moreno. BigMat Iberia alcanzó el pasado año una facturación de 549 millones de euros y para 2018 espera superar los 600 millones. La familia de ferretería cubre entre el 17 y el 20% de esta facturación.

Primera firma con un Banco europeo

Bigmat dió la sorpresa en este evento al ser la primera central de compras en firmar un acuerdo con DZB Bank, un banco de origen alemán con 40 años de historia, focalizado hacia el mundo cooperativo y de la distribución, que hoy está presente en 17 países.
Los primeros contactos entre BigMat y DZB Bank se inciaron en 2017 y un año después se materializan en la firma de un acuerdo por el que BigMat se convierte en su primer aliado comercial en España con una serie de beneficios como la garantía de pago ilimitada del banco a los proveedores, el pago garantizado al proveedor a la primera condición, el plazo de pago de 120 días para los socios de BigMat, más de 90 millones de euros en financiar proyectos para los socios BigMat y asesoría 100% en español.

Para BigMat, conlleva una serie de ventajas como la ampliación de servicios para los asociados; la diferenciación de otras centrales de compra que no cuentan con el servicio de pago centralizado; y el apoyo a los miembros del grupo para financiar sus proyectos de expansión.

Por su parte, el acuerdo repercutirá en el socio positivamente ya que aumenta sustancialmente su liquidez: los plazos de pago de las facturas de hasta 120 días duplican su margen financiero y propician un crecimiento rápido; reducción de los gastos administrativos; negociación con los proveedores sobre plazos de pago; y el proveedor se alegrará se recibir sus pedidos: gracias a la Garantías de Pagos por parte de DZB Bank ningún proveedor se preocupará más por los pagos.

Asimismo, para los proveedores, se aseguran de recibir el pago de sus facturas siempre a la primera condición y en los plazos establecidos, con independencia del modo de pago elegido por el distribuidor; el proveedor mejora su liquidez hasta un 12,5% de sus ventas frente al pago a 60 días; la garantía es ilimitada, y los proveedores pueden aumentar sus ventas sin correr riesgos.

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