01/07/2018
Revista Nueva Ferreteria
En el área comercial ronda el 30%
La mayor parte de las empresas tienen una parte de remuneración variable, según AFEB
Esta ha sido la séptima Reunión de Grupos de Trabajo del año. Esta ha sido la séptima Reunión de Grupos de Trabajo del año.

La mayoría de las compañías tienen una parte de remuneración variable, que en el área comercial ronda el 30%. Esta fue una de las conclusiones del último Grupo de Trabajo de AFEB sobre liderazgo y motivación celebrado el pasado 24 de mayo en Madrid con la presencia de 14 Directivos de empresas asociadas.

Pero, ¿Cómo se consigue motivar al equipo?; ¿Cómo se aumenta la productividad de las empresas?; ¿Cómo se consigue que sientan pasión por la empresa? Estas son algunas de las conclusiones a las que llegaron los asistentes:

- La motivación sube la productividad de las empresas, baja la tasa de absentismo, mejora los niveles de seguridad, aumenta la captación y fidelización de los clientes, previene los riesgos laborales y contribuye a que las empresas retengan el talento. (Datos de APERTIA Consulting).

- Hay 5 factores que limitan la efectividad del equipo: conflicto, compromiso, confianza, responsabilidad y resultados. ¿Cómo asegurar estos 5 factores? Con el correcto y eficaz reclutamiento y selección de equipo, la gestión de desempeño (proceso continuo y común entre managers y empleados de definición de objetivos, evaluación del progreso y retroalimentación), la gestión del conflicto (generar alternativas y nuevas ideas y aprendizajes), la motivación (incentivos económicos, oportunidades de desarrollo o ambiente de trabajo colaborativo son algunos factores) y el desarrollo (potenciar el conocimiento técnico del empleado y el desarrollo de nuevas habilidades, capacidades y potencial). (Datos de Excellentiam Consultores)

- Prácticamente todas las compañías tienen una parte variable que ronda el 30%, especialmente en comercial. Otro apunte es que se observan dificultades últimamente en encontrar talento, especialmente fuera de Madrid y Barcelona.

- La mayoría de empresas tiene un sistema de evaluación de desempeño con diferentes frecuencias desde trimestral a anual.

- Respecto a la motivación de equipos se realza el compartir los resultados de la empresa al menos anualmente para incentivar el sentido de la pertenencia. Y la recomendación de hacer intercambios de funciones, por ejemplo, pasar a los comerciales a ver parte de administración.

- 3 factores importantes en la gestión de equipos: la actitud, la comunicación y la creatividad e imaginación.

AFEB ha celebrado la séptima Reunión de Grupos de Trabajo del año, donde se reúnen distintas empresas asociadas, no competidoras entre sí, para compartir sus metodologías empresariales con el fin de aprender de los casos de éxito y debatir sobre los temas de actualidad del sector.

Más noticias sobre AFEB
COMPARTIR
OPINE SOBRE ESTA NOTICIA
* Campos obligatorios
NuevaFerreteria.com le anima a comentar los artículos publicados al tiempo que le solicita hacerlo con ánimo constructivo y desde el sentido común, por lo que se reserva el derecho de no publicar los comentarios que considere inapropiados, que contengan insultos y/o difamaciones.
Actualidad
Con más de 90 años de historia, Ferretería Gregorio ha ido adaptando su establecimiento incorporando nueva superficie de venta y catálogo.
La cadena de ferretería y bricolaje Optimus ha abierto en Xinzo de Limia su primer establecimiento en Ourense...
Pedro afronta este nuevo reto profesional en la central de compras con una gran ilusión, fuerza y confianza.
El equipo de Cecofersa ha incorporado a Pedro Olias Martín en este mes de septiembre a su Departamento Comercial como...
Suministros Herco siempre está concienciado con la solidaridad y la voluntad de ayuda a los demás.
Suministros Herco, tras el éxito de asistencia y participación cosechado durante el evento del pasado 2017, vuelve a...
El sistema de batería Power Link Pro 58V es totalmente intercambiable.
McCulloch presenta la Batería Power Link Pro 58V, con la cual eficiencia y ahorro de tiempo van de la mano. La Batería...
Cuando las iniciativas circulares se llevan a cabo correctamente, crean beneficios comerciales y sociales tangibles.
Cuando las iniciativas circulares se llevan a cabo correctamente, crean beneficios comerciales y sociales tangibles.
Los líderes corporativos valoran cada vez más el valor comercial y social de las estrategias basadas en reutilizar y...
Expo F 2018 espera recibir este año a más de 150 marcas de 18 países/regiones.
El evento de la industria ferretera en América Latina y El Caribe, Expo F 2018, la Feria Internacional Ferretera, está...
El Grupo EGA (EGA Master y EGA Solutions) expone en la 11ª edición de MetalMadrid en el stand ubicado en el Pabellón 2, pasillo 2D09.
Las dos empresas industriales del Grupo EGA (EGA Master y EGA Solutions) exponen conjuntamente en la 11ª edición de...
Incorpora  una Malla de soporte interior textil con tratamiento antibacteriano y antihongos.
Incorpora una Malla de soporte interior textil con tratamiento antibacteriano y antihongos.
Panter, fabricante Made in Spain de calzado seguridad, protección y uniformidad, dispone de una gran colección de botas...
  • Lo más visto
  • Lo más comentado
La revista y el boletín a un solo clic
Boletín
Lea gratis la revista y reciba toda la actualidad del sector a través de nuestro boletín.

Síguenos en las redes sociales
Twitter
Facebook
LinkedIn
Empresas destacadas
Esta web utiliza 'cookies' propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio Más información
Digital Newspapers © Copyright 2017 - nuevaferreteria.com | Todos los derechos reservados | Aviso Legal | Política de privacidad | Política de Cookies | Mapa web