01/07/2018
Revista Nueva Ferreteria
En el área comercial ronda el 30%
La mayor parte de las empresas tienen una parte de remuneración variable, según AFEB
Esta ha sido la séptima Reunión de Grupos de Trabajo del año. Esta ha sido la séptima Reunión de Grupos de Trabajo del año.

La mayoría de las compañías tienen una parte de remuneración variable, que en el área comercial ronda el 30%. Esta fue una de las conclusiones del último Grupo de Trabajo de AFEB sobre liderazgo y motivación celebrado el pasado 24 de mayo en Madrid con la presencia de 14 Directivos de empresas asociadas.

Pero, ¿Cómo se consigue motivar al equipo?; ¿Cómo se aumenta la productividad de las empresas?; ¿Cómo se consigue que sientan pasión por la empresa? Estas son algunas de las conclusiones a las que llegaron los asistentes:

- La motivación sube la productividad de las empresas, baja la tasa de absentismo, mejora los niveles de seguridad, aumenta la captación y fidelización de los clientes, previene los riesgos laborales y contribuye a que las empresas retengan el talento. (Datos de APERTIA Consulting).

- Hay 5 factores que limitan la efectividad del equipo: conflicto, compromiso, confianza, responsabilidad y resultados. ¿Cómo asegurar estos 5 factores? Con el correcto y eficaz reclutamiento y selección de equipo, la gestión de desempeño (proceso continuo y común entre managers y empleados de definición de objetivos, evaluación del progreso y retroalimentación), la gestión del conflicto (generar alternativas y nuevas ideas y aprendizajes), la motivación (incentivos económicos, oportunidades de desarrollo o ambiente de trabajo colaborativo son algunos factores) y el desarrollo (potenciar el conocimiento técnico del empleado y el desarrollo de nuevas habilidades, capacidades y potencial). (Datos de Excellentiam Consultores)

- Prácticamente todas las compañías tienen una parte variable que ronda el 30%, especialmente en comercial. Otro apunte es que se observan dificultades últimamente en encontrar talento, especialmente fuera de Madrid y Barcelona.

- La mayoría de empresas tiene un sistema de evaluación de desempeño con diferentes frecuencias desde trimestral a anual.

- Respecto a la motivación de equipos se realza el compartir los resultados de la empresa al menos anualmente para incentivar el sentido de la pertenencia. Y la recomendación de hacer intercambios de funciones, por ejemplo, pasar a los comerciales a ver parte de administración.

- 3 factores importantes en la gestión de equipos: la actitud, la comunicación y la creatividad e imaginación.

AFEB ha celebrado la séptima Reunión de Grupos de Trabajo del año, donde se reúnen distintas empresas asociadas, no competidoras entre sí, para compartir sus metodologías empresariales con el fin de aprender de los casos de éxito y debatir sobre los temas de actualidad del sector.

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