04/10/2018
Revista Nueva Ferreteria
AFEB analiza el contexto del lema “No vendas haz que te compren”
Destaca la alta participación e involucración de los participantes en los seminarios eminentemente prácticos. Destaca la alta participación e involucración de los participantes en los seminarios eminentemente prácticos.

“No vendas haz que te compren” ha sido el título del Seminario sobre Negociación organizado por AFEB. Los pasados días 17 y 18 de septiembre se realizaron en Barcelona y Madrid, sendos seminarios sobre Nuevos Paradigmas de la Negociación, impartido por Manuel Bazán de AB Group. En Barcelona asistieron 16 empresas asociadas de AFEB, con 26 personas y en Madrid 10 empresas con 13 asistentes.

Es de destacar la alta participación e involucración de los participantes en los seminarios eminentemente prácticos y así bajo el título “No vendas haz que te compren” los asistentes debatieron sobre temas como: la variación del entorno y los nuevos paradigmas de la negociación, el Neuroselling, las debilidades más importantes en la negociación, las reglas para las cesiones o las tácticas de presión en las negociaciones, entre otros temas de la sesión.

Los objetivos principales del Seminario fueron:

• Conocer la estructura de las negociaciones para ser consciente en cada momento en qué situación están y poder reaccionar con eficacia, consiguiendo siempre ceder en lo de poco valor para uno y mucho para el oponente.

• Dotar a los participantes de las herramientas prácticas necesarias para contrarrestar las tácticas de negociación de forma eficaz en las negociaciones.

• Conseguir siempre en la negociación ceder a medida que el otro cede.

Una jornada interesante en la que los asistentes pudieron hacer networking poniendo en común escenarios concretos de sus empresas y los problemas que hoy están enfrentando en las negociaciones sobre todo con las grandes cadenas de distribución.

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