17/09/2019
Revista Nueva Ferretería
Crece un 10% la exportación en el primer trimestre del año según AFEB
Tras las ponencias, hubo un tiempo para el networking. Tras las ponencias, hubo un tiempo para el networking.

10% de incremento de exportación en el 1r trimestre del año. Esta fue una de las conclusiones de los Grupos de Trabajo de Export de AFEB que reunió, los pasados meses de abril y mayo en Barcelona y Madrid respectivamente, a 18 directivos de AFEB en representación de 13 empresas asociadas.

Las jornadas contaron con 2 ponencias: Ponencia de In Africa, impartida por Dani Vives y ponencia de Clic and Walk, impartida por Elodie Brabant.
A continuación, se presentaron las principales conclusiones de estas reuniones:

Mercados potenciales
• Muy interesante valorar el gasto medio per cápita en Home Improvement (da pistas el estudio de Fedyma disponible en AFEB.
• Encuesta Coyuntura de la Exportación: parece que hay cerca de un 10% de incremento en el primer trimestre.
• ECE refleja que el factor humano tiene mucho peso en la actividad exportadora (hasta un 20% lo señala como relevante).
• Ver si hay “chinos o libaneses” en el país da pistas sobre la línea a seguir, especialmente en mercados africanos.
• Hay cadenas LATAM que vienen más a Europa a ver como es el modelo europeo.
• IKEA tiene previsto aterrizar en Latam y ya están abriendo en África.

Mercados de interés
− Europa - Mercado saturado pero cercano y con gran volumen
− África - Mercado muy interesante a medio largo plazo
− Asia - Mercado muy interesante a medio y largo plazo
− Oriente Medio y países del este - Interés a corto y medio plazo: Arabia Saudi
− Para algunas empresas son muy importantes:
o Los países del hemisferio sur por la estacionalidad de sus productos: África, Sudamérica.
o Países con climas estables todo el año - Sin estacionalidad

Modelo comercial para export
• Se puede vender directamente a GSB o a través de representantes.
• Se considera necesaria la figura del contacto local que conozca la estructura y cultura del país.
• Interesante ver si para vender hay que “apartar” la competencia o introducir el producto.
• En LATAM en ocasiones se detecta que para una categoría hay un súper líder y hay que tener productos/proveedores diferentes.

Promoción negocio exterior
• Muy importante invitar a los distribuidores a la sede en España y tratarles bien. Muchas culturas valoran el trato humano.
• El contacto continuo con ellos es vital para mantener la fidelidad (con visitas o con formaciones/reuniones mediante Skype).
• ¡La formación en LATAM es una inversión!
• La feria de Colonia es la que parece dar resultados más positivos para los exportadores, al menos en el desarrollo inicial.
• Las misiones comerciales son interesantes, siempre y cuando la empresa tenga claros sus objetivos-país.
• Interesantes: Ferias con Stand conjunto: BIG 5 DUBAIT, BIG 5 ARABIA SAUDI; Visitas a Puntos de Venta Alemania; Tour contactos USA (Fediyma); DIY Boulevard, Feria Colonia 2020; Business Tour china (Fediyma)...

Temas administrativos export
• Es muy interesante tener el Número de Exportador Autorizado, pero parece que hay dificultades a nivel de fabricante (más que de exportador).
• Un Back Office cualificado y motivado es la base para no tener incidencias que signifiquen retrasos y pérdidas en pedidos. Definir los procedimientos es básico y para ello lo mejor es apoyarse en un ERP que permita documentarlo explícitamente con las necesidades concretas de cada cliente/país.
• Hay muchos mercados a los que les gusta tener una atención tipo “local”, con horarios adaptados a ellos, o líneas de teléfono del país redirigidas a España.
• La regla general es facturar en euros, pero en alguna ocasión puntual como USA y Ecuador se trabaja con dólares.

Aspectos Logísticos en la exportación
• Importante el diferenciar el español del español LATAM, hay que hacer ese esfuerzo en tema etiquetado, aunque se trate de pequeños lotes.
• Hay empresas que piden días libres a la recepción para liberar mercancía de puerto, hasta 30 días.

Ponencia In Africa
• Análisis de la Situación de África Occidental como gran oportunidad de negocio para empresas exportadoras.
o 17 países. 340 millones habitantes. Crecimientos 6% al 8%. Estabilidad política y económica.
o Prioritarios: Costa de Marfil, Ghana, Senegal

Ponencia Click and Walk
• Estudios de mercado directos en punto de venta, de forma rápida, económica y efectiva.
• Se propone oferta para las empresas de AFEB. Francia, Alemania, Inglaterra, Italia, España.
Tras las ponencias, que fueron muy bien valoradas por parte de todos los asistentes, hubo un último espacio para el networking entre todos los participantes.

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