07/11/2019
Revista Nueva Ferretería
Según conclusiones de AFEB
El 82% de las decisiones de compra se toman en la tienda
Ambos grupos contaron con dos interesantes ponencias de Implementa y Kantar. Ambos grupos contaron con dos interesantes ponencias de Implementa y Kantar.

El 82% de las decisiones de compra se toman en la tienda. Esta fue una de las principales conclusiones de los dos Grupos de Trabajo de Trade Marketing celebrados en Barcelona y Madrid durante el pasado mes de septiembre, en los que participaron 19 responsables de TM de 13 empresas de AFEB.

Los Grupos de Trabajo fueron liderados por Grupo desa (Oscar Tormo) en Barcelona y por Bellota (Arantzazu Arieta y Ane Aranberri) en Madrid y ambos grupos contaron con dos interesantes ponencias de Implementa y Kantar. Éstas fueron algunas de las cuestiones que centraron el debate:

- Hay que modernizar el PdV en el canal tradicional, siendo importante realizar:
o Didáctica en el pdv
o Generar una emoción en el usuario final
o Generar la necesidad y vínculo con la marca

- Hay oportunidades en las zonas poco pobladas.

- Los centros tradicionales demandan lo que se está exponiendo en el canal moderno.

- En las zonas en las que hay más GSB, las ferreterías se han modernizado antes.

- Luz, orden, propuesta estudiada y formación son un buen punto de partida.

- Existen diferentes herramientas para mejorar la presencia en los lineales:
o Demostraciones en el pdv en canal tradicional
o Vínculo con personal de la tienda
o Formación al vendedor en producto
o Realizar demos
o Entregar flyers
o Realización de talleres.
o Tienda propia que permite detectar oportunidades en cliente final en diferentes nichos de mercado.

- Promociones: Se examina el caso de éxito de una empresa que realizó una promoción con la que consiguieron entregar más de 9.500 pareos (regalo de la promoción por comprar pinturas) que facilitó el incremento de las ventas +10%. PY, siendo una categoría que está cayendo en el mercado entre un 10-15%. Asimismo, los tres meses de verano de vigencia de la promoción fueron los únicos que consiguieron superar la cifra del año anterior.

- Importante dar con un regalo de cierto valor o que esté de moda, lo que se consigue trabajando con proveedores que estén muy al día de las tendencias.

- Importante “vender” la promoción a nivel interno con una serie de acciones para la red comercial.

Quim Riera introdujo la ponencia "Implementa DIY, ¿cómo nos podemos medir en el punto de venta? bajo la premisa ¿Por qué invertir en el punto de venta?. Las conclusiones fueron que:
o El consumidor es omnicanal busca un conjunto de experiencias alineadas en los distintos canales de compra.
o Hay que trabajar tanto el impacto de tienda como el resto de canales de compra.
o El 92% empieza el proceso de compra en casa.
o El 82% de las decisiones de compra se toman en la tienda.
- La ubicación del producto cerca de la caja, está en peligro – hay una tendencia a la desaparición de las cajas físicas. La fila única se está implementando en muchas tiendas con muy buena aceptación.

Por su parte, Carlos Esteban de Kantar Consulting explicó una "Gestión eficiente de la activación del punto de venta", según el cual:
- Para que una activación sea eficiente hay que tener en cuenta que el surtido sea el correcto, que el precio esté alineado con la realidad del mercado, que tengamos visibilidad y que la promo sea la correcta.
- Las promociones tienen que ser equivalentes a la cuota del mercado. Si tengo un 20% de cuota de mercado las promociones tienen que ser de esa medida.
- Para medir los impactos de las promociones: ventas base VS uptrade promocional.
- Identificar las barreras en el punto de venta para un shopper. Esto ayudará a ubicar mejor el producto en el punto de venta y llegar mejor al usuario final.

Ambas reuniones finalizaron con una comida que propició el networking entre los participantes y un listado de temas para tratar en próximas reuniones: medición del retorno de la actividad promocional, la actividad promocional teniendo en cuenta entornos omnicanal, tipologías de promociones, diseño de promociones eficaces y rentables, cómo crecer con las promociones y tendencias en el mercado en este ámbito.

 

Más noticias sobre AFEB
COMPARTIR
OPINE SOBRE ESTA NOTICIA
* Campos obligatorios
NuevaFerreteria.com le anima a comentar los artículos publicados al tiempo que le solicita hacerlo con ánimo constructivo y desde el sentido común, por lo que se reserva el derecho de no publicar los comentarios que considere inapropiados, que contengan insultos y/o difamaciones.
Actualidad
El director de cadena de suministro de AECOC, Alejandro Sánchez, ha alertado sobre la alarmante evolución de los delitos digitales y su potencial impacto sobre el sector de la distribución.
El director de cadena de suministro de AECOC, Alejandro Sánchez, ha alertado sobre la alarmante evolución de los delitos digitales y su potencial impacto sobre el sector de la distribución.
El 22º Congreso AECOC de Prevención de la Pérdida ha reunido a más de 150 directores de seguridad, loss prevention...
El evento se celebrará los días 21 y 22 de febrero del próximo año.
El evento se celebrará los días 21 y 22 de febrero del próximo año.
ExpoCadena, la feria privada de negocios que reúne a asociados y a proveedores de Cadena88, tiene cubierta ya la...
El contrapeso más plano permite una mejor visibilidad trasera.
El contrapeso más plano permite una mejor visibilidad trasera.
Bajo el lema ‘Ahead’ (“por delante”), Linde Material Handling presentó en Berlín una nueva...
De diseño moderno y elegante, fabricados en material plástico de calidad y muy resistente, se presentan en 6 colores neutros.
De diseño moderno y elegante, fabricados en material plástico de calidad y muy resistente, se presentan en 6 colores neutros.
TATAY presenta BAOBAB Collection, artículos prácticos fabricados y diseñados en Barcelona, que facilitan el día a día...
Ambos grupos contaron con dos interesantes ponencias de Implementa y Kantar.
Ambos grupos contaron con dos interesantes ponencias de Implementa y Kantar.
El 82% de las decisiones de compra se toman en la tienda. Esta fue una de las principales conclusiones de los dos...
Ambas ferreterías han estado apoyadas por Cadena88.
Ambas ferreterías han estado apoyadas por Cadena88.
Ferretería Esgasan Rivero ha abierto sus puertas de la mano de Cadena88 en Gran Canaria. Propietarios de una empresa de...
El nuevo sitio web proporciona información de una manera más estructurada.
El nuevo sitio web proporciona información de una manera más estructurada.
Bessey, firma representada en nuestro país por Aginco, ha partido de la premisa de lo que significa para la compañía su...
En un evento en el que parte de lo recaudado iría destinado a CRUZ ROJA para proyectos infantiles.
En un evento en el que parte de lo recaudado iría destinado a CRUZ ROJA para proyectos infantiles.
El equipo celeste del Comercial ULSA Atletismo tomó especial protagonismo en la tercera edición de la Carrera Solidaria...
  • Lo más visto
  • Lo más comentado
Empresas destacadas
La revista y el boletín a un solo clic
Boletín
Lea gratis la revista y reciba toda la actualidad del sector a través de nuestro boletín.

Síguenos en las redes sociales
Twitter
Facebook
LinkedIn
Esta web utiliza 'cookies' propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio Más información
Versys Ediciones Técnicas © Copyright 2019 - nuevaferreteria.com | Todos los derechos reservados | Aviso Legal | Política de privacidad | Política de Cookies | Mapa web