09/02/2020
Revista Nueva Ferretería
Bruguer dinamiza la innovación hacia los puntos de venta
Hammerite se acerca al experto. Hammerite se acerca al experto.

AkzoNobel se presenta este año 2020 siguiendo el mismo compromiso que en anteriores, invertir en innovación, en tráfico y en categorías que dinamizan las ventas en las tiendas. Así, lo confirmaba Antonio Buñuel, responsable de experiencias en bricolaje de la compañía, quien echó un vistazo atrás a los últimos pasos dados por la firma en los últimos años. De este modo, en 2016, presentó y relanzó Colores del Mundo y Visualizer. En 2017 se presentó UltraResist que aportó tráfico a las ventas. Un año después, en 2018, se revolucionaron las tiendas con la llegada de nuevos esmaltes. 2019 fue un año importante para la compañía tras la adquisición de Xylazel.

2020 llega ahora con una apuesta clara, confirmaba Alfredo Alvarez, director comercial, “renovamos nuestro compromiso por el mercado español que sigue creciendo por encima del PIB. De hecho, veremos el 7º año de crecimiento consecutivo del sector de la pintura en España”. Alfredo Alvarez recalcaba que hay que ser optimistas para ser productivos. “Hay que innovar, dar valor añadido, con puntos de venta más atractivos (fáciles, ordenados, dirigidos). Nuestro compromiso en 2020 es ayudar a crecer a nuestros clientes”.

Por su parte, Marga Lois, Marketing Manager, introdujo nuevos productos de Xylazel, creciendo en torno al experto en cuidar y proteger la madera, mientras que Xyladecor gira también en torno a la madera, pero su lenguaje y su forma de acercarse al consumidor es más próxima. “Pueden coincidir las dos marcas perfectamente en surtido, y fuera de las tiendas hay un equipo que trabaja en tres puntos: en conocimiento digital, la creación de un evento donde hablará de madera, y redireccionar tráfico a los puntos de venta.

Para metal, Hammerite es la marca icónica que garantiza la mejor solución, mientras Oxirite es más accesible. Las dos se potencian en el punto de venta con opciones flexibles. “A Hammerite, además, le vamos a dar nuevas herramientas con un nuevo producto. Hammerite Superior con una fórmula de 12 años de protección., protege todos los metales, con un diseño elegante y Premium del envase”.

Mateo Palacio, Marketing Manager, explicó la misión de Bruguer: llenar de color la vida de las personas. Para ello existen las cubetas o las máquinas tintométricas (mix). De estas últimas existen 15.000 en Europa y 800 en España. Es un sistema fiable, preciso, con un buen servicio técnico detrás, con servicio color con más de 270 cartas registradas. En 2020, reposiciona sus bases Mistral, Confort y Emblema para ser más competitivas. Y también en 2020 lanza el tinte Acomix de 2,5 L con un ahorro de precio/litro de 15%.

“Además, reforzamos nuestros conceptos líderes en cubeta como Colores del Mundo con tres destinos, Capadocia, colores tierra tendencia hoy en el mercado; Azores, tonos verdes que aportan frescura al hogar más actual y luminoso; y Laponia, tonos azulados-grisáceos. Colores del Mundo se presenta en tres referencia en base mix. También, UltraResist, lanzada en 2017, se queda corta con sus 24 colores y ahora viene en base mix de 4L y 10 L."

“Desde Bruguer seguimos pensando en el consumidor porque al 75% le cuesta elegir el color y al 66% tiene miedo de equivocarse. El 70% de las decisiones de compra se toman en las tiendas”. Así, se lanzan ahora los Tester de Color, un botecito con 30 ml de color que permiten que la gente descubra si el color es el que quieren".

Con el objetivo de redirigir el tráfico hacia las tiendas, Bruguer va a realizar una campaña en TV y también digital con 1,6 M de impactos de impresiones.

 

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