La Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería (AFEB) ha celebrado un nuevo grupo de trabajo sobre B2B – Cómo ayudar al distribuidor a vender online, que ha sido liderado por César Navarro, presidente del Grupo Cintacor – StorPlanet. Durante la sesión, los asistentes han debatido sobre los cambios que ha experimentado el Mapa de la Distribución en España, su clasificación y volumen.
Los participantes calculan que las ventas en el on-line se han multiplicado por tres en estos últimos meses y que se han ido desarrollando nuevas webs y e-commerces de muchos clientes físicos. Las marcas han señalado a Amazon como el gran ganador de la pandemia y señalan a ManoMano como Market Place de éxito.
Durante la sesión, también ha habido tiempo para asistir a una ponencia impartida por Alejandro Casero, socio de Houser & Houser (Agencia de Marketing y Comunicación), quien ha expuesto la importancia de la relación fabricante-distribuidor en el campo de la venta online y ha anunciado algunas claves para ayudar a los distribuidores a vender.
Houser&Houser ha aportado algunas ideas para las marcas, como la generación de packs de contenido en redes sociales; la creación de servicios que aporten valor añadido para el comprador dentro de un e-commerce; la realización de un microsite sobre todos los distribuidores de la marca; la creación de campañas digitales, etc.
Este Grupo de Trabajo ha tenido una participación de 8 directivos, procedentes de 6 empresas asociadas de AFEB, quienes han valorado este encuentro de forma muy positiva, dándole una nota de 5 sobre 5 al contenido y al enfoque de la reunión, con expresiones como éstas:
- “Muy buenas ideas en la presentación del ponente”.
- “Reunión muy interesante para compartir experiencias de un canal nuevo”.
- “Ha sido muy interesante la sesión. Un buen punto de encuentro donde compartir y aprender”.
AFEB continuará celebrando las últimas reuniones de sus Grupos de Trabajo programados para este año, durante este mes de diciembre y principios del año que viene.
