Telematel, la compañía de software y contenidos digitales de producto ha desarrollado, en colaboración con AFEB -Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería, el primer estudio sobre gestión de información digital de producto del sector de Ferretería y Bricolaje. El Estudio fue presentado el pasado 24 de noviembre a 32 directivos del sector, y contiene las respuestas de 44 directivos del sector que gestionan un total de 148 marcas.

Los directivos del sector identifican los canales digitales como la fuente de mayor crecimiento en ventas. El 64% esperan que sus ventas crezcan mucho en los eCommerce generalistas –tipo Amazon, y el 45% esperan que crezcan mucho en eCommerce sectoriales. Si bien un 86% de directivos indican que la información de producto es muy importante para la experiencia y satisfacción del cliente, las empresas del sector tienen importantes retos por delante: el 61% necesitan centralizar la información de producto, el 53% mejorar la calidad de información de las fichas de productos y el 47% deben adaptarse a los formatos solicitados por los clientes, entre otros.

La calidad de información es un reto especialmente importante para el canal digital, y las marcas reportan carencias en campos clave para el canal digital como reportar las ventajas del producto –un 40% de productos sin información- , tener palabras clave definidas para SEO -casi un 60% no informadas- o tener características técnicas estandarizadas para facilitar la búsqueda y comparación de productos online.

Mejorar la calidad de las fichas no es un reto fácil, por lo que Helena Grau, directora general de Telematel de contenidos recomendó: “Mejorar la calidad de las fichas de producto es una tarea que nunca acaba, por eso debemos priorizar la inversión en mejora de información según el ABC de los productos”. Al final, los mayores beneficios esperados por los directivos son mejorar la presencia de la marca en los canales digitales y, eventualmente, aumentar las ventas por estos canales.

Pero esto sólo será posible en la medida en que las empresas del sector desarrollen sus capacidades de gestión. Hoy, según el estudio, el 78% de empresas gestionan de forma manual la información de producto, desde hoja de cálculo o InDesign para hacer catálogos en pd, y sólo un 33% cuentan con un PIM. En realidad, razona Helena Grau: “debemos preguntarnos si el marketing es sólo de comunicación o también debemos gestionar la información de producto como un activo que en los canales digitales trabaja solo: sin representantes o vendedores. Es un marketing imprescindible hoy, aunque menos vistoso, y debemos asignar objetivos, responsables e hitos”.