31/03/2021
Revista Nueva Ferretería
AFEB aborda los principales retos del Business to Consumer
Invertir en acciones digitales integrales genera ventas incrementales. Invertir en acciones digitales integrales genera ventas incrementales.
La Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería (AFEB) ha organizado un Grupo de Trabajo sobre las principales claves para una buena estrategia B2C,que ha contado con 4 sesiones, lideradas por Carlos Martín, director general y Francisco Ortega, director de Marketing, de WD-40 y que ha contado con la asistencia de 17 personas procedentes de 9 empresas del sector del bricolaje y la ferretería asociadas a AFEB.

Uno de los principales retos para los fabricantes es el de la digitalización para poder gestionar las diferentes plataformas y la cadena de suministro de forma automática. Cada vez existen más herramientas que ayudan en esta gestión sinembargo integrarlas en la organización es un gran reto para todas las organizaciones.

Alexander Dharmawan, procedente de AGD Marketing Consulting, ha presentadolos básicos en la dirección estratégica de marcas así como el rol que puede jugar elámbito digital para reforzar y potenciar las estrategias de marca. Según Alexander, hay que ser distinto, maximizar el alcance de los medios, crear una comunicación impactante e invertir de forma inteligente para crecer.

Otro de los retos comentados por los participantes, ha sido el dropshipping, coincidiendo los integrantes del grupo en que puede ser una buena plataforma para generar ventas incrementales. Sin embargo la implementación de estos modelos requiere de un cambio de mentalidad por parte de la distribución que tiene que ser capaz de compartir los costes adicionales que supone el Dropshippingpara los fabricantes, considerando estas ventas como un negocio incremental querequiere de márgenes más reducidos.

Respecto al Marketing digital, los participantes constatan los buenos resultados obtenidos cuando realizan campañas integrales en redes sociales a nivel deawareness, tráfico, engagement y venta. Sin embargo, es importante definir qué plataformas son las más idóneas para la marca en función del target, adaptando la estrategia y contenidos a cada plataforma.

Con el fin de ampliar las audiencias en Facebook Ads, los miembros recomiendan realizar campañas de prospecting y remarketing. El prospecting se trata de latécnica para detectar leads o clientes potenciales. Por su parte, el remarketing permitemostrar anuncios adaptados en redes sociales a los usuarios que ya han interactuadocon la web anteriormente con el fin de conseguir un mejor retorno de la inversión (ROI). También se sigue apostando por la creación de contenidos a través de influencers, ya que las empresas aseguran obtener buenos resultados y mejor aceptación por parte de los usuarios.

Durante el webinar también se ha hecho hincapié en la necesidad de segmentar y definir los principales Buyer y en contar con una figura especialista del usuario final. Se trata de una gran herramienta para dar feedback sobre los productos, estar en contacto directo con los consumidores, así como detectar sus necesidades y retos enel día a día.

Por último, Jordi Fernández, director de Organización y Sistemas y Alex Torné, responsable de Servicios Digitales de Ehlis, han compartido los proyectos
desarrollados en el área Digital / Ecommerce tales como: servicios al socio, evoluciónde la plataforma ecommerce, potenciación del dropshipping, el asistente de venta entienda, SEO, acciones digitales, redes sociales y servicios para el proveedordestacando la importancia de integrar los servicios digitales en lo físico.

Más noticias sobre AFEB
COMPARTIR
OPINE SOBRE ESTA NOTICIA
* Campos obligatorios
NuevaFerreteria.com le anima a comentar los artículos publicados al tiempo que le solicita hacerlo con ánimo constructivo y desde el sentido común, por lo que se reserva el derecho de no publicar los comentarios que considere inapropiados, que contengan insultos y/o difamaciones.
Revista Nueva ferretería
NÚMERO 378 // Enero/Marzo 2021
Consulte el último número de la revista
  • Lo más visto
  • Lo más comentado
Empresas destacadas
La revista y el boletín a un solo clic
Boletín
Lea gratis la revista y reciba toda la actualidad del sector a través de nuestro boletín.

Síguenos en las redes sociales
Twitter
Facebook
LinkedIn
Actualidad
Las diferentes zonas de Madrid se comportan de forma desigual ante la pandemia.
Las diferentes zonas de Madrid se comportan de forma desigual ante la pandemia.
El mes de marzo ha sido bueno en consumo para la capital de España, aunque claramente atípico y anómalo, según el...
Rubi mantiene al profesional de la construcción en el centro de su estrategia.
Rubi mantiene al profesional de la construcción en el centro de su estrategia.
Rubi está celebrando su 70 aniversario y una de sus acciones con este motivo es renovar su identidad visual. Durante...
La carta de color incluye diferentes consejos y trucos de decoración para saber cómo usar los colores.
La carta de color incluye diferentes consejos y trucos de decoración para saber cómo usar los colores.
Procolor, marca de AkzoNobel enfocada al pintor profesional, ha dado soporte a la celebración del Día Mundial de...
Bricolemar cuenta con un almacén de más de 8.000 m2.
Bricolemar cuenta con un almacén de más de 8.000 m2.
Bricolemar busca ser una tienda de bricolaje online referente en España así como el mejor aliado de empresas y manitas...
El nuevo establecimiento cuenta con 12.000 referencias en stock y más de 330.000 bajo pedido.
El nuevo establecimiento cuenta con 12.000 referencias en stock y más de 330.000 bajo pedido.
Leroy Merlin acaba de inaugurar una nueva tienda en Tortosa, Tarragona, que ha supuesto una inversión de más de medio...
Durante todo el webinar ha habido más de 100 personas conectadas procedentes de 70 empresas de AFEB.
Durante todo el webinar ha habido más de 100 personas conectadas procedentes de 70 empresas de AFEB.
AFEB, la Asociación de Fabricantes de Bricolaje y Ferretería, ha organizado un encuentro virtual con la empresa Ehlis...
Loxanhune promueve el cambio del sector en busca de opciones más respetuosas con el medio ambiente y de apoyo a la economía circular.
Loxanhune promueve el cambio del sector en busca de opciones más respetuosas con el medio ambiente y de apoyo a la economía circular.
LoxamHune, empresa referente de alquiler de maquinaria en España y Portugal, se ha unido como nuevo miembro asociado a...
Cofan presenta su solución expositiva de Jardinería.
Cofan presenta su solución expositiva de Jardinería.
Y ahora, llegada la primavera, muchas veces nos apetece salir al jardín a tomar algo, a desconectar o pasear por ellos...
Esta web utiliza 'cookies' propias y de terceros para ofrecerte una mejor experiencia y servicio Más información
Versys Ediciones Técnicas © Copyright 2019 - nuevaferreteria.com | Todos los derechos reservados | Aviso Legal | Política de privacidad | Política de Cookies | Mapa web