La Asociación de Fabricantes de Ferretería y Bricolaje, AFEB, ha celebrado su Asamblea General y su Foro de Invierno. Durante la primera, su presidente, Joaquín García, mandó un mensaje de reflexión sobre el último año vivido, “un año complejo, sobre todo al principio, para las 17 Comunidades Autónomas que han complicado mucho la gestión ya que han sido 17 criterios diferentes los que se han seguido”.
Joaquín García recordaba que, desde AFEB y junto la Asociación de Distribuidores de Bricolaje, ADFB, se está presionando para que este sector sea considerado “esencial”, como se viene haciendo también en el resto de Europa. El presidente honorífico de AFEB quiso hacer un llamamiento a la distribución para unirse a ello y así poder conseguir los objetivos marcados.

También apuntó a la Cumbre Empresarial que se celebró en junio de 2020 en la que se trató la reivindicación de la reindustralización del país, ya que representa un 11,5 del PIB del país y que se espera que llegue al 20. “El sector industrial es clave, ya que el 50% de las expectativas tienen como base la industrial. Esta pandemia nos ha traúdo lecciones y a los gobernantes les ha hecho reflexionar sobre el futuro del Planeta y anticipar los objetivos de 2050 a 2030. La próxima reunión del G-7 será clave y todo puede cambiar.

La Unión Europea también celebró los días 26 y 27 de febrero un evento virtual, donde se hizo hincapié en los fondos para la recuperación “Next Generation”. AFEB analiza cómo pueden repercutir y de que cómo pueden beneficiar a sus asociados. “Al ser una asociación multisectorial es más complicado aplicarlos, por eso es tan importante pertenecer a una asociación, con proyectos de mejora como la calificación energética de alta calidad y sostenible de las viviendas”. Joaquín García quiso mandar un mensaje de optimismo al sector, apuntando que el 95,4%n de las empresas de este sector esperan un crecimiento para este año.

Marta Omedes, gerente de AFEB, fue la encargada de presentar los resultados de la Asociación durante el pasado año, donde se integraron 14 nuevos asociados y este año 3 nuevos, lo que hace que actualmente cuente con 120 asociados que facturan 3.000 millones de euros y dan trabajo a 16.000 personas.

Además, introdujo algunas novedades que ha incorporado AFEB de cara a sus asociados tales como reenvíos de notas de prensa, de información, informes de situación… o la creación, durante la pandemia, de AFEBTools, una herramienta para intercambiar información y experiencias entre las empresas. Para estos próximos meses de mayo y junio está previsto que se retomen las jornadas.

Olga Fuentes, responsable del Grupo de Trabajo de Internacionalización, habló del primer año de vida del Club Export AFEB y que cuenta, hoy en día con 15 miembros y en el que han participado 60 personas. Asimismo, han tenido lugar webinars, misiones comerciales, reuniones de mercados internacionales (20 países, 16 empresas, 45 reuniones, 10 propuestas…). También se han llegado a acuerdos con ACE, con ICEX, con NewMarkets, con DATASUR y con la Cámara de Comercio de Aragón.

Para 2021, están previstos 8 webinars con el apoyo de Sodimac (Chile, Perú, Panamá), en Africa Occidental, una sesión para vender en Amazon en Europa, una sesión para conocer Colombia, una sesión para vender con ManoMano, una sesión para vender con el Internacional Marketplace Nerwork.

Entre las Jornadas de Mercados Internacionales para 2021 están previstas Misiones Inversas virtuales y coloquios (subgrupos). También se presentó el Estudio Mundial de Bricolaje de Hyma, que se viene haciendo desde 2014 y que engloba a 53 países de 5 continentes. Realiza una visión global del mercado del bricolaje de 2020. Además, se hizo hincapié en el Global DiY-Summit que se celebrará online en septiembre de 2021, para volver a retomarse presencial en junio de 2022.

Potenciar contenidos

Silvia Pla, responsable del proyecto Mi Hogar Mejor, concreto que éste trata de ayudar a las marcas asociadas a potenciar sus contenidos de la mano de influencers. “Pone al usuario en el centro. Es un canal más dinámico y económico para las marcas. El objetivo es potenciar las marcas de AFEB adaptando los contenidos al entorno actual, creando sinergias entre las marcas del sector”.

Entre sus principales resultados destacan la participación de más de 50 marcas, con más de 20 influencers, desde julio de 2017, en el que han tenido lugar más de 220 proyectos y en 2021 se espera que lleguen más de 55 tutoriales. El canal ha tenido más de 15 millones de visualizaciones, más de 50.000 likes y más de 30.000 comentarios,, además de su presencia en los distintos medios de comunicación.

“Se trata de un proyecto con continuidad y ya va por su 4ª edición. En 2020, las marcas han demandado contenidos individuales, para el e-commerces, y los directos están muy de moda”. Para 2021, “seguiremos con vídeos de 3 marcas pero hemos incorporado como novedad contenidos individualizados como el taller en directo online, un pack de lanzamiento del producto en Instagram, video comercial del producto; y concursos con influencers2.

Formación

Juan Pedro Resino, responsable de Formación, realizó una exposición sobre las propuestas formativas llevadas a cabo desde la entidad. “Hemos conseguido darle la vuelta a la formación presencial hacia la formación virtual. En formación interna han participado en 2020 181 personas/empresa; y en formación externa 238 (socios AFEB)”.
Se realizará una formación mucho más ágil. Está previsto 8 grupos de trabajo entre el 5 de mayo y 23 de junio. Están programadas 22 formaciones externas para este año.

Miguel Labrador e Ivám Yglesias-Palomas, de Atesora, explicaron el proyecto Omni-Lider desde el cual el liderazgo tiene que ser reaprendido. “No nos resistimos al camgio, nos resistimos a ser cambiados. Así, explicaron en qué consiste el Omniliderazgo y los pilares en los que se basa, construyendo a partir del talento, aprovechando el entorno para construir el liderazgo, ser conscientes de su impacto y manejarlo e integrarlo en los diferentes sistemas.

Por su parte, César Navarro presentó las Encuestas de Coyuntura y Situación, quien recordó que “con la actual situación, los datos de los fabricantes son cada vez más importantes”. Si 2019 fue estable, con un crecimiento del 4%, 2020 fue una montaña rusa. “en el último año, el canal tradicional sufrió mucho al principio de la pandemia, pero acabó con un crecimiento del 3%. EL canal generalista fue el que mejores resultados generó, exceptuando el online, que creció un 150%”.

Respecto a la Encuesta de Situación, el 91% de las empresas ha sufrido roturas de stock de algún producto, y el 93% ha registrado o registra incremento de costes en las materias primas.

Foro de Invierno

El Foro de Invierno AFEB comenzó con Alexander Dharmawan, socio director de AGD Marketing Consulting, quien presentó el informe global Marketing Potential Survey, donde se concreta que las empresas son capaces de crecer adaptando el enfoque de Marketing estratégico con un profundo conocimiento del contexto en el que trabajan para saber las claves; la estrategia, visión del éxito a 3 años vista; el Plan de Marketing; y una Ejecución excelente.

La estrategia de la marca es clave. El 81% de CEOS a nivel global identifican al Marketing como el principal motor de sus negocios y puede motivar su cambio un crecimiento adicional de sus resultados de entre un 5 y un 15%. “Se trata de elegir ser honestos y saber con qué recursos y capacidades se cuentan para realizar el trabajo e integrar el Marketing al máximo en el negocio”.

César Navarro volvió para dar a conocer los resultados de la Encuesta de Coyuntura, en los que en un entorno global, la Unión Europea se encuentra debilitada económicamente, y en la que sólo crece el sector industrial. China es el único país que ha crecido un 2% y este año se espera que lo haga en un 6%. Los países emergentes se encuentran sometidos a grandes turbulencias. En este entorno cambiante, las nuevas tecnologías tienen más peso.
La recuperación estará ligada a las vacunas. La Eurozona espera que empiece a recuperarse en el segundo y tercer trimestre de 2023.
China sobrepasará a EE.UU en 2028. Los sectores ganadores son en primer lugar las empresas tecnológicas ligadas a internet. En sexta posición se encuentran las relacionadas con la Mejora del Hogar con un crecimiento del 10%.

Respecto a España, el PIB cayó en 2020 un 11,2m y en 2021 lo hará un 5,6 y en 2023 un 5,3. El IPC sigue a la baja en 0,8%. Se produce una ligera revisión a la baja en la tasa de paro en 2021 que se sitúa en 17,2%. Aumenta el déficit público, endeudamiento cercano al 120%. “Existe necesidad de que vuelva el turismo. La vacunación acelerará la confianza. Se está a la espera del Plan Europeo”.

La situación de nuestro sector ha estado entre las mejores y hay perspectivas positivas desde enero, el problema principal es la falta de suministro. Los fabricantes de marca han crecido entre un 5 y un 15%.