Club Export, el punto de encuentro de AFEB para las empresas exportadoras del sector de la ferretería y el bricolaje, ha ofrecido un nuevo webinar sobre el mercado portugués, de la mano de Josep Tomás, Jefe de Ventas de Inofix-Saint Genis. Durante la primera parte del webinar, Josep Tomás ha explicado a los asistentes la situación global y económica de Portugal, así como la situación en que se encuentra el país en relación a la Pandemia del COVID-19 y la fuerte recuperación que está teniendo el mercado del bricolaje, a causa principalmente de no haber cerrado sus establecimientos de ferretería durante toda la Pandemia.
Josep Tomás ha puesto de relieve las conexiones existentes entre España y el mercado portugués, siendo importante considerarlos como una unidad de negocio completa, siendo prueba de ello que muchas enseñas tienen tiendas a ambos lados de la frontera, -como pueden ser Leroy Merlin, AKI o Bricodepot, entre otras- y que algunas empresas incluso tienen responsables comerciales o de marketing que dirigen ambas unidades de negocio. Según ha indicado Josep Tomás, los principales centros de bricolaje en Portugal son Leroy Merlin que cubre el 70% de la cuota de mercado, seguido de Bricomarché con un 15%, Maxmart con un 9%, Agriloja con un 3% y E Leclerc con un 2%.
Josep Tomás lamenta que muchas empresas españolas no conozcan Portugal y no lo tengan en cuenta como un fuerte mercado en el que vender productos de bricolaje y ferretería y una puerta de exportación a otros países Según el experto, “Portugal debe entenderse como una unidad adherida a la península. El nivel de conocimiento y el tejido medio del bricolaje es superior al de España, llevándose una cuota de mercado europea muy grande”. Según el ponente, el mercado del bricolaje en Portugal puede llegar a crecer mucho durante los próximos tres años, ya que el país cada vez cuenta con más tiendas de bricolaje y con más afición por el DIY por parte de sus ciudadanos.
Además de las posibilidades de venta dentro del propio mercado portugués, se trata de una buena puerta de entrada a mercados exteriores que pueden ser gestionados o introducidos desde Portugal, con facturación y entregas en el país. Entre estos mercados encontramos Angola, Cabo Verde, Mozambique y países de habla portuguesa.
Josep Tomás ha recordado la importancia de generar un buen back office en las empresas donde no solo haya personas que hablen en portugués sino que entiendan la cultura del país y, sobre todo, que cuenten con un buen colaborador en el punto de venta. A este webinar han asistido un total de 69 personas procedentes de 50 empresas de AFEB, que han valorado este encuentro muy positivamente, y han destacado haber obtenido una mejor dimensión y visión del mercado Portugués.
