27/09/2021
Revista Nueva Ferretería
El Grupo BigMat crea la primera central de centrales española de materiales de construcción y bricolaje
El proyecto pionero, que se lanza inicialmente junto con  la cooperativa gallega Alcongal, está abierto a nuevos socios y ya se negocia con tres miembros potenciales más. El proyecto pionero, que se lanza inicialmente junto con la cooperativa gallega Alcongal, está abierto a nuevos socios y ya se negocia con tres miembros potenciales más.
BigMat, el Grupo de Distribución especialista en productos y soluciones de construcción y bricolaje para profesionales y particulares, ha creado la primera Central de Centrales de materiales de construcción y bricolaje en España, un proyecto pionero que comienza su andadura junto con la Cooperativa de Materiales de Construcción Alcongal(Alcongal Soc. Cooperativa Gallega), una enseña con más de 25 años de historia que agrupa a una treintena de socios en Galicia.

El objetivo de esta Central de Centrales, para la que ya se negocia con 3 miembros potenciales más, es sumar la capacidad de compra de los diferentes grupos que se unan, al mismo tiempo que estos mantienen su total independencia. De esta forma se logra dar un mejor servicio a los proveedores, que serán más competitivos al acceder a una mayor y mejor distribución de sus productos. Esta alianza se centrará en alejarse de las negociaciones puramente transaccionales para funcionar mediante una colaboración equilibrada e innovadora, de tal forma que se simplifique y acelere el proceso de toma de decisiones, a la vez que se apoya la implementación.

"Los acuerdos que se logren respetarán los intereses de todos: clientes, fabricantes y distribuidores. Cada parte seguirá siendo independientemente y responsable de sus propias estrategias comerciales y políticas de ventas: incluyendo la creación de sus propias gamas de productos, definición de sus políticas de precios y por supuesto las actividades promocionales", ha declarado Pedro Viñas, presidente de BigMat Iberia.

Este modelo de Central de Centrales es el mismo que ya existe en otros países europeos. Así, en Francia, la central de centrales CMEM agrupa a 12 enseñas francesas y 5 belgas, integrando a un 25% del sector, incluyendo referencias o enseñas tan importantes como ToutFaire, Starmat o France Materiaux. En Gran Bretaña, la central de centrales NMBS suma 3.236 puntos de venta y un 45% de la cuota de mercado del sector.

La iniciativa forma parte del Plan de Crecimiento del Grupo BigMat, que incluye adquisiciones como la reciente de La Plataforma de la Construcción, asociaciones como la iniciada este año en Canarias junto con socios locales, centrales como Divendi u otras fórmulas de adhesión al proyecto diferentes como Mas Obra, así como nuevos tipos de negocio que están en desarrollo.

“La nueva Central de Centrales encaja dentro de la estrategia del Grupo BigMat de crecer rentablemente extendiendo su exitoso modelo de negocio a través de las fórmulas más adecuadas tanto para los socios como para quienes quieren unirse a nuestro proyecto. Siempre hemos dicho, y así vamos a continuar, que BigMat es un agente principal de concentración y profesionalización del sector. Las puertas de BigMat también están abiertas para cualquier compañía del sector de otras regiones de España o Portugal que quiera compartir nuestro enfoque y nuestras diferentes fórmulas de colaboración”, ha añadido Viñas.

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